Активные продажи в высококонкурентной среде

• создание у всех участников единого маркетингового видения и понятийного аппарата по теме «продажи как процесс»;
• изучение и отработка особенностей ведения всех видов продаж;
• оснащение всех участников необходимым для ведения эффективных продаж объемом теоретических знаний, инструментов и некоторым практическим опытом их использования;
• работа с опытом и знаниями участников с целью их осознания и структурирования для получения возможности их наиболее успешного применения.

1. «Продукт-товар-услуга»
   • пониманию, что же они продают на самом деле (продукты, товары, услуги, бизнес);
   • пониманию и использованию термина «товар» как маркетинговой системы;
   • использовать технологию выявления и структурирования конкурентных преимуществ: модель «О.П.Ц» (компании, товаров, услуг, бизнеса);
   • эффективному пониманию терминов «Цена» и «Стоимость»;
   • пониманию технологии формирование цены по алгоритму: «товар»-«свойства»-«ценность».
     
     Практическая польза:
     • возможность выявления, анализа и структурирования блока информации по компании, ассортименту продукции, пакету услуг;
     • проведение конкурентного анализа выше описанного блока информации;
     • умение аргументировано объяснить клиентам какая часть (компонент) системы «товар» сколько стоит и как сможет удовлетворить его конкретные потребности;
     • предотвращение возникновения у клиента не понимания ценовой политики компании и как следствие этого появления возражений;
     • получение эффективных и разнообразных аргументов;
     • возможность увидеть и не совершать ошибки.
       
       
2. «Технологии и мотивам совершения покупок»
   • понимать и использовать технологию совершения покупок различными категориями покупателей;
   • использовать технологию «Т.С.С.П.» совмещения свойств продукции с потребностями клиентов, лучше знать свою продукцию;
   • проводить диагностику и выявлять доминирующие потребности клиентов;
   • понимать основные потребности людей и мотивы их поведения;
   • управлять процессом принятия решения о покупке.
     
     Практическая польза:
     • получение эффективных и разнообразных аргументов;
     • получение возможностей: сокращения времени на одну торговую операцию, более точного и полного удовлетворения потребностей клиентов, минимизации использования ресурсов компании, минимизация количества недовольных или потерянных клиентов;
     • получение универсальной технологии построенной на базовых постулатах маркетинга;
     • возможность увидеть и не совершать ошибки.
       
       
3. «Методологии построения и проведения презентации товара и услуг»
   • создавать и эффективно проводить презентацию товара или услуг компании.
     
     Практическая польза:
     • получение готовой к применению, мощной и универсальной модели создания и проведения презентации товаров или услуг;
     • возможность быстрой оптимизации и формализации данной модели в соответствии с бизнесом компании;
     • возможность увидеть и не совершать ошибки.
       
       
4. «Подготовке себя к общению с клиентами»
   • осознанию себя как представителя компании, умению эффективно управлять своими состояниями и невербальными проявлениями и максимально эффективно проводить самонастройку для работы с клиентами.
     
     Практическая польза:
     • возможность определиться своим ли делом вы занимаетесь;
     • возможность возникновения, поддержания и увеличения лояльности к своей компании;
     • возможность увеличения эффективности выполнения работы;
     • возможность раскрытия собственного потенциала как работника;
     • возможность сокращения количества попадающихся лично вам «трудных», «нудных», «тупых» клиентов;
     • возможность длительного сохранения работоспособного состояния;
     • возможность увидеть и не совершать ошибки.
       
       
5. «Технологии ведения продаж»
   • правильному пониманию процесса продаж;
   • пониманию различия между существующими стратегиями ведения продаж;
   • владению наиболее эффективным способом ведения продаж различным категориям клиентов;
   • пониманию технологии ведению продаж по этапам, с возможностью ее дальнейшей модификации под бизнес своей компании.
     
     Практическая польза:
     • возможность увеличения объемов продаж при использовании консультативного способа ведения продаж;
     • возможность модификации и оптимизации технологического процесса продаж в своей компании;
     • возможность более эффективного развития системы дистрибуции;
     • возможность создания условий для дальнейшего эффективного развития бизнеса;
     • возможность увидеть и не совершать ошибки.
       
       
6. «Первое посещение клиента»
   • подготовке к проведению процесса продаж;
   • основным принципам размещения розничных торговых точек;
   • понимать и различать форматы и типизацию ритейлеров;
   • методам и правилам охвата рынков (розничных) сбыта продукции;
   • технологии проведения мониторинга торговой точки или компании клиента;
   • основные правила поведения при первом посещении или контакте с клиентом.
     
     Практическая польза:
     • систематизированное видение и понимание принципов, технологийциидели создания и проведения презентации товаров или услуг функционирования розничных торговцев;
     • умение организовать и построить свою работу с розничными торговцами с «нулевого» цикла;
     • возможность проведения мониторинга торговых точек различных форматов;
     • возможность формирования коммерческого предложения клиенту с учетом анализа проведенного мониторинга его торгового предприятия;
     • возможность увидеть и не совершать ошибки.

Программа тренинга:

• Управление персоналом
• Продажи, закупки
• Менеджмент, развитие компании
• Маркетинг, реклама, PR
• Финансы, учет
• Розничная торговля
• Навыки личной эффективности