Спецкурс по визуальному мерчендайзингу в Fashion-индустрии

21 - 23 мая 2012г.

Необходимость обращения к помощи визуального мерчендайзинга продиктована усложнившейся конкурентной борьбой за каждого клиента. Клиент, словно фотограф, оценивает Ваш магазин в течение нескольких секунд. Мерчендайзинг - это «Безмолвный продавец», он не только предоставляет готовые комплекты одежды, он создает необходимую атмосферу и эмоцию, за которой клиент возвращается снова и снова.
Мы РАССКАЖЕМ, ПОКАЖЕМ, НАУЧИМ Вас всем «трюкам» визуального мерчендайзинга в Fashion-индустрии.

Целевая аудитория семинара: представители моно- и мультибрэндовых розничных магазинов сегментов Mass-market, Bridge, lux в Fashion индустрии:

Директора и управляющие магазином
Категорийные менеджеры
Руководители отдела и специалисты по визуальному мерчендайзингу
Управляющие магазином
Старшие менеджеры

Спецкурс состоит из 2 частей:

2-хдневной программы «Визуальный мерчендайзинг в Fashion-индустрии: теория и практика»
Практического занятия в магазине одежды

Программа курса:

1 – 2 день. Визуальный мерчендайзинг

Мерчендайзинг. Определение, основные принципы, цели и функции
- Что такое мерчендайзинг? История возникновение мерчендайзинга
- Для чего необходим мерчендайзинг в магазине?
- С какого момента создания магазина, подключается VM (визуальный мерчендайзинг)?
- Каковы функции, цели и задачи мерчендайзинга?
- Чем отличается мерчендайзинг в Fashion магазине от магазина FMCG?
- Какие выгоды можно получить, используя мерчендайзинг?
- Какими инструментами должен владеть специалист по VM?
- Модель действия визуального мерчендайзинга
- Какие правила мерчендайзинга нельзя игнорировать?
- Насколько важно соблюдать основные правила VM?
Мерчендайзинг в разных сегментах fashion рынка: Lux, Bridge, Mass-market
- Мерчендайзинг - один из ключевых коммуникаций брэнда
- Дизайн интерьера. Влияние интерьера и экстерьера на восприятие брэнда
- Как определить целевую аудиторию и отразить ее в презентации товара?
- Какие отличительные характеристики имеет мерчендайзинг в различных сегментах Fashion рынка?
  
  Практическое задание
Планировка торгового пространства
- Как правильно спланировать и распределить оборудование в магазине?
- Какие типы и виды оборудования используются в fashion магазинах?
- В чем преимущества островного и настенного оборудования?
- Правила расстановки настенного оборудования
- Правила расстановки островного оборудования
- Где можно заказать оборудование?
  
  Практическое задание
Зонирование торгового пространства
- Как выявить главные точки продаж в торговом зале?
- Как правильно расположить все группы товара в магазине?
- Расчет вместимости товара в магазине
  
  Практическое задание
Трекинг торгового пространства
- Как выявить «холодные» и «горячие» зоны продаж в магазине?
- Благодаря каким инструментам можно перевести «холодную» зону в «теплую»?
- Зоны импульсных покупок – где они?
- Как манипулировать покупательским движением внутри магазина?
  
  Практическое задание
Освещение магазина, витрины
- Виды и способы освещения
- Какие виды дефектов существуют в работе с освещением, способы их корректировки?
- Как можно манипулировать клиентом с помощью особенностей освещения?
Витрины
- Какие типы и виды витрин существуют?
- В чем заключается специфика работы в витринной части магазина?
- Правила оформления витрин
- Этапы оформления витрин
- Расчет стоимости витрины
- Разработка рекомендаций по оформлению витрин для магазинов
- «На ошибках учатся» - обсуждение витрин с ошибками
  
  Практическое задание
Манекены
- Роль манекенов в увеличении прибыли
- Особенности представления товара на манекенах, торсах
- Основные законы композиции при оформлении манекенов
- Композиция манекенов в витрине (группы манекенов)
- «На ошибках учатся» - обсуждение фото манекенов с ошибками
  
  Практическое задание
Выкладка товара в магазине
- Выкладка товара в магазине женской одежды
- Выкладка товара в магазине мужской одежды
- Выкладка товара в магазине детской одежды
- Выкладка товара в магазине обуви, аксессуарной группы
  
  Практическое задание
«Трюки VM» для увеличения объема продаж в магазине
- Что должен делать мерчендайзер, когда поставки товара задерживаются?
- Какие действия должен предпринять мерчендайзер, если магазин переполнен товаром?
- Как стимулировать покупателя именно к той покупке, в которой наиболее всего заинтересован магазин?
- Как можно увеличить продажи с помощью мерчендайзинга?
- Зависит ли объем товара в магазине от объема продаж?
POS-материалы
- Роль POS-материалов в магазине
- Визуализация философии брэнда
Аромо-коммуникации, аудио-коммуникации
- Как влияет музыка и запах в магазине на покупателя?
- Зависит ли выбор ритма музыки от сегмента рынка (lux, bridge, mass-market) представляемого товара?
Merchandasing book, планограммы
- Структура создания Merchbook
- Отличительные черты между Merchbook и Brandbook
- Виды планограмм (рекомендации по размещению нового товара)
- Структура создания планограмм
Построение бюджета и отчетность
- Планирование бюджета отдела VM
- Документы для контроля магазина
Обучение продавцов основам VM
- Зачем персонал должен знать правила VM?
- Какие функции VM должен выполнять продавец?

3 день. Практическое занятие

Практическое занятие будет проходить в магазине одежды. Благодаря этому занятию, Вы сможете закрепить знания, полученные в течении 2-х предыдущих дней курса, самостоятельно осуществить выкладку товара, поработать с манекенами.
Продолжительность: 6 ак. часов.

Программа практического занятия:

Изучение ассортимента, определение ЦА, выявление сегмента магазина
Определение основного покупательского потока, выявление холодных/горячих зон
Работа с освещением магазина
Выкладка товара, согласно п.1
Оформление манекеновманекенных групп
Работа с витриной
Защита проделанной работы

Автор и ведущий - Полковникова Марина Игоревна:
Руководитель отдела визуального мерчендайзинга сети розничных магазинов торговой марки Woolstreet.
Совладелец консалтинговой компании VMC.
Преподаватель курса «Теория и практика визуального мерчендайзинга в Fashion индустрии».
Имеет 7-летний практический опыт в области мерчендайзинга и 4-летний опыт проведения семинаров. На сегодняшний момент открыла 20 магазинов, ее семинары посетили более 300 человек.

Даты проведения: 21 - 23 мая 2012 г.

Стоимость участия в мероприятии: 27400 руб.

Место проведения: Бизнес-центр Новодмитровский, Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!

Регистрация на мероприятие:

Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами

по телефону:	+7 (495) 786-3907
по e-mail:	info@effektivno.ru

Версия для печати