|
«...почему маркетинг - это наука, а не искусство;
почему для успеха важнее остро отточенная стратегия, чем содержание рекламных роликов;
почему для достижения глобального успеха необходим локальный маркетинг;
почему маркетинг слишком важен, чтобы предоставить заниматься им одной лишь службе маркетинга".
Серхио Займан,
из книги «Конец маркетинга, каким мы его знаем»
В современном высококонкурентном бизнесе каждая компания следует постулатам маркетинга: «Изучай потребности покупателей и удовлетворяй их». Поэтому компании готовы тратить десятки и сотни тысяч долларов на изучение запросов клиентов и наблюдение за их поведением.
Но доскональное знание того, чего хотят люди, не дает компании никакого преимущества, если конкуренты действуют по аналогичной схеме, и одну и ту же потребность уже обслуживает несколько конкурирующих фирм. Поэтому исследование запросов покупателей на сегодняшний день можно сравнить лишь с билетом, допускающим к участию в гонках. А если компания хочет рассчитывать на победу, она должна сосредоточить свое внимание на конкурентах, а именно - избегать столкновений с их сильными позициями и уметь наносить удары на слабые места.
Таким образом истинная природа маркетинга на сегодняшний день есть конфликт между компаниями, а не просто удовлетворение человеческих нужд и потребностей. "A la guerre comme a la guerre" – на войне как на войне.
Цели семинара:
- Дать возможность участникам оценить пути развития компании в условиях агрессивной конкурентной борьбы
- Изучить инструменты маркетинга по сохранению конкурентной позиции фирмы на рынке
- Показать «детали» процесса разработки устойчивого конкурентного преимущества на основе всестороннего анализа отрасли и бизнес-процессов
Участники семинара смогут:
- В доступной форме познакомиться с проблемами конкуренции и конкурентными стратегиями;
- Оценить, надо ли ввязываться в ценовые войны с конкурентами;
- Выбрать конкурентную стратегию – исходя из текущего положения компании и ситуации на рынке;
- Управлять ценами в агрессивной конкурентной среде;
- Ответить на вопрос, как долго вы будете оставаться в этом бизнесе, или бизнес следует продать;
- На практических примерах и кейсах отработать применение предлагаемых методов;
- В уютной атмосфере обменяться опытом и пообщаться с коллегами - топ-менеджерами российских компаний
Идеей создания курса послужило участие автора в пятидневном семинаре по стратегическому маркетингу в Columbia University.
Высокая конкуренция на российском и международном рынках заставляет вступать в конкурентные войны компании практически из всех отраслей. Данный семинар будет особенно интересен и полезен для Вас, если Вы:
- владелец компании
- генеральный директор
- коммерческий директор
- директор по маркетингу
- директор по продажам
- брэнд-менеджер
- представитель рекламного или PR-агентства
- а также если вы участвуете в разработке стратегии компании и подготовке информации для принятия важных маркетинговых решений.
Программа семинара:
1-й день
- Презентация участников. Обзор ожиданий
- Типология конкуренций на рынке
- Конкуренция продуктов, технологий, технических стратегий, маркетинга и культур. Когда Вы недосягаемы для конкурента?
- Измерение конкуренции в отрасли: показатели CR3, HHI
- Виды конкуренции. С какой конкуренцией столкнулась либо столкнется моя компания
- Измерение агрессивности конкурентной среды в моей отрасли»
- Деловая игра «win-win» и ее интерпретация с позиций конкурентных сражений
- Что произойдет, если конкурент снижает цены, а вы «ждете»? Матрица «дилемма заключенного» применительно к издержкам и прибыли
- Когда потери от ценовых войн минимальны?
- Пять типов конкурентов: кто из них опаснее. Прямая и косвенная конкуренция. Угроза дистрибьюторскому бизнесу в России
- Откуда идет конкуренция: пять сил конкуренции (по Портеру)
- Три типа конкурентных стратегий компании. Управление издержками в условиях ценовой конкуренции. Нижний порог ценовых войн. Стратегии дискаунтеров
- Угрозы для среднего бизнеса в России: U-кривая. Альтернативы для среднего бизнеса: слияния, поглощения или реструктуризация
- Управление бизнес-процессами как элемент разработки устойчивого конкурентного преимущества
- Метод стратегических групп при анализе конкуренции
2-й день
- Диагностика конкурентной позиции фирмы на основе матрицы Мак-Кинси
- Сбор и анализ информации о конкурентах (конкурентная разведка)
- На какие четыре вопроса надо получить ответ при изучении конкурентов. Профессиональная биография менеджеров конкурентов как инструмент прогноза
- Основные этапы работ по сбору, обработке и анализу информации. Законные, но этически спорные способы сбора информации
- Выбор стратегии конкурентной борьбы и оценка возможной реакции конкурентов
- Конкурентные шаги первого игрока (лидера) на рынке. Методы защиты доли рынка и методы защиты рентабельности
- Конкурентные шаги второго игрока (претендента)
- Примеры неэтичных способов конкуренции
- Результативность ключевых маркетинговых инструментов защиты-нападения (по Дж.О'Шонесси)
- Причины временных лагов противодействия
- Результаты конкурентной борьбы согласно теории игр
- Конкурентные шаги третьего- четвертого игроков (последователя)
- Конкурентные шаги малой фирмы с множеством конкурентов (аутсайдера)
- Четыре способа реагирования на снижение цен конкурентами, «придуманные» маркетингом
- Завершение семинара. Обмен мнениями
Практические вопросы, которые будут рассматриваться на семинаре:
- Как распознать ключевых конкурентов;
- Как оценить конкурентную стратегию фирмы;
- Какие предпринять шаги по отношению к текущим конкурентам с учетом вашего положения на рынке;
- Как поступать, если конкуренты начинают ценовую конкуренцию.
- Как систематически проводить конкурентную разведку.
Каждый участник семинара получает комплект печатных раздаточных материалов (workbook), включающих краткий обзор презентаций, упражнений, тесты, игровые материалы.
Автор и ведущий - Колонтай Михаил Михайлович: Кандидат экономических наук. Заведующий кафедрой менеджмента Европейского гуманитарного университета. Аккредитованный тьютор the Chartered Institute of Marketing (Великобритания). Партнер российского образовательного проекта «Johnson & Johnson Business Academy». Председатель наблюдательного совета консалтинговой фирмы «Маркетинговые системы».
Опытный консультант в области управления маркетингом и продажами.
Отзывы участников:
Тема семинара очень злободневна и очень интересна. Семинар изложен на доступном, хорошо понимаемом языке. Уверен, что полученные знания будут применимы на нашем предприятии.
Рыбенков С.Б.
Птицефабрика Сеймовская
Семинар организован на высоком уровне. Тема семинара является актуальной в конечной ситуации не только для российского рынка, но и для украинского. Вспомнил уже известные вещи и узнал много нового, а главное – с примерами из практики.
Золотухин Э.В.
Регистрация на мероприятие: |
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:
| |
Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
|
