Управление и развитие дилерско-дистрибуторской сети
28 - 29 мая 2012г. 
Цель семинара:
систематизация подходов к практике построения эффективной сети, анализ наиболее часто возникающих проблем, оценка методов формирования долгосрочных отношений с перспективными дилерами.
Семинар предназначен для топ-менеджеров компаний, руководителей отделов маркетинга и сбыта, а также всех тех, кто принимает решения по развитию бизнеса. Данный семинар рекомендуется компаниям потребительского рынка, создающим собственную дилерскую сеть, ищущим новых дилеров или желающим увеличить объемы сбыта в регионах.
Программа семинара:
- Формирование стратегии дистрибуторского канала. Цели и задачи дистрибуторской сети в системе распределения Компании
- Оценка региональных рынков с целью планирования объемов продаж дистрибуторам
- Основные факторы, влияющие на выбор региона
- Комплексная методика оценки привлекательности рынка: оценка размеров и емкости рынка, темпов роста/падения рынка, логистические затраты и другие показатели
- Определение объемных показателей продаж в регионе
- Рост продаж и создание добавленной стоимости в дилерско-дистрибуторском канале
- Структура дистрибуторской сети, присвоение статусов Дистрибутор и Дилер
- Методика оценки торговых посредников, процедура ее проведения
- Ожидания и требования к поставщику от торгового партнера
- Мотивация региональных дистрибуторов: системы ценообразования, системы скидок
- Документирование отношений с дистрибуторами; Дистрибуторские соглашения, Положение о дистрибуции
- Лояльность дистрибуторского и дилерского звена
- Регулярная оценка деятельности дилера/дистрибутора и распределение ресурсов в дистрибуторской сети
- Консультационная и информационная поддержка партнеров
- IT-технологии в сбытовой сети
- Комплексные программы совместных продаж и стимулирования сбыта ( дистрибуторская сеть, клиенты дистрибуторов, дилеры)
- Практика планирования продаж по дистрибуторам: как обеспечить выполнение дистрибутором плана продаж
- Управление деятельностью участников дистрибуторской и дилерской сети
- Бизнес-план дистрибутора: основные разделы и технологии его внедрения
- Получение информации о работе дистрибутора: система внешнего и внутреннего мониторинга
- Виды конфликтов и наиболее успешная практика их решения
- Комплексная оценка дистрибуторского канала
- Основные функции дистрибуторов
- Оценка эффективности дистрибуторского и дилерского каналов
- Комплексная оценка каналов сбыта компании: основные параметры оценки и методика, исполнители
По итогам семинара его участники смогут самостоятельно:
- оценить перспективность региональных рынков
- определить наиболее эффективные методы привлечения дилеров как в регионах, так и в крупных городах
- осуществить отбор дилерских компаний
- выбрать оптимальные ценовые стратегии для разных регионов
Итогом семинара станет построение слушателями проекта собственной дилерской сети или корректировка уже действующей сети и обоснование ее эффективности.
Семинар построен на основе практического опыта консультантов Юнит-Консалтинг, включает кейсы, рабочие документы, составленные по материалам реальных проектов (всего более 40 рабочих форм на СД-диске), и предполагает возможность получения индивидуальных экспресс-консультаций по проблемам предприятий-участников.
Автор и ведущий - Сорокина Татьяна Ильинична: Кандидат психологических наук. Тренер-консультант по вопросам формирования дистрибуторских, дилерских, франчайзинговых сетей, организации и управления филиалами торговых компаний, организации службы сбыта и формирования системы продаж. Имеет практический опыт руководящей работы в области маркетинга и сбыта, организации и управления работой региональных филиалов в крупных российских компаниях.
Даты проведения: 28 - 29 мая 2012 г.
Стоимость участия в мероприятии: 24000
руб.
Место проведения:
Бизнес-отель «Протон», Москва, ул. Новозаводская, д. 22
Регистрация на мероприятие: |
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:
| |
Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
|
|
|
|
|
|
